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[运营相关] 经验分享:拼多多双11活动价格太低怎么办?如何处理?

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发表于 2022-11-1 23:58:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的双十一的活动也开始了,作为一年中年底旺季的开始,更是会影响之后双十二以及年货节,所以提前筹备好双十一,制定计划的重要性可想而知。那么拼多多双11活动价格太低怎么办?
1、如果你在领券中心、营销工具——商品券或者多多进宝试设置的优惠券都会直接进入历史最低价,也就是说以后所有活动都要低于这个价格,而且哪个低算哪个。
2、限时限量抢 主要是小二直接给它价格,并且显示抢的效果最好,它也会进入最低价但是是随机出价,比如团购是35,限量购40,那么历史最低价就是小二在35到40之间给的价格。
3、秒杀,它也会进入历史最低价,但是秒杀不会影响日常活动的价格,它只会计入s级大促,比如618、双11的最低价,只要记住除秒杀外所有的优惠活动,都会进入历史最低价。
如何处理?
如果系统建议价过低,有两个解决方案:
1)抬高该sku的价格,然后让该高价的sku卖出很多单;
2)提高该sku的单日峰值GMV。
系统建议价的计算=平日价*阶梯价折扣,如果要让建议价改变,只有两个方法,要么刷新平日价,要么刷新阶梯价折扣。平日价的定义是过去30天内卖的最好的价格,所以抬高sku的价格,然后让新价格爆卖,就能够刷新掉平日价。
阶梯价折扣是指销量高的商品只要打99折,销量低的商品要打8折(举例),而提高该商品该sku的单日峰值GMV,就能够刷新掉阶梯价折扣。注意:都是以sku为维度,不是以ID为维度。
如果你的商品参与的活动,本身就在各种资源位上,比如说“9.9特卖”、“领券中心”、“个性化首页”,并且是长期资源位,那么效果和大促搜索池是一样的,享受的流量和大促搜索池也是完全一样的。

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